1. Во-первых, помогите клиенту уточнить приоритет основных требований.
Рекомендации по принятию решения о покупке аренды. Во-первых, помогите клиентам различать сценарии и порекомендуйте аренду для краткосрочных-проектов спериод строительствасроком менее 1 года и ограниченным бюджетом; Долгосрочные стационарные помещения, требующие глубокого индивидуального ремонта, больше подходят для прямой покупки, что помогает клиентам сначала уточнить основное направление и избежать слепого сравнения цен.
Позиционирование, соответствующее сценарию: исходя из фактического использования клиента (например, размещение на строительной площадке, проживание в семье в сфере культурного туризма, экстренное переселение и т. д.), соответственно порекомендуйте подходящие типы коробок. Например, в сценариях культурного туризма отдайте предпочтение индивидуальным моделям с предварительно установленными умными домами, а в сценариях на строительных площадках отдайте предпочтение дорогостоящим-эффективным стандартным жилым домам.
2. Направляйте клиентов к установлению комплексных параметров оценки, а не только на основе цены.
Проверка характеристик продукта. Попросите клиентов сосредоточиться на подтверждении основных показателей, таких как толщина стали, антикоррозионная обработка, уровень изоляции и уровень водонепроницаемости, чтобы не покупать некачественные материалы вместо хороших продуктов. В то же время проверьте сертификаты качества, такие как уровень заводской квалификации.
Оценка возможностей обслуживания:
Проверьте наличие запасов и цикл настройки поставщика, а также подтвердите, предоставляют ли они доставку на дом и профессиональные услуги по установке.
Четко определите гарантийный срок для конструктивных, водонепроницаемых и электрических компонентов, а также время-послепродажного реагирования.
Проверьте, может ли поставщик предоставить вспомогательные продукты, такие как ограждения, лестницы и ванные комнаты, чтобы снизить затраты на подключение нескольких клиентов в будущем.
3. Помогите клиентам уточнить стоимость полного цикла.
Помогите клиентам избавиться от ошибочного представления о том, что нужно учитывать только цену за единицу коробки, и включить все неявные затраты, такие как транспортировка, подъем, обработка фундамента, последующее техническое обслуживание и утилизация остаточной стоимости, в общий учет цен, помогая клиентам рассчитать полную стоимость долгосрочного-использования и подчеркивая долгосрочную-экономическую-эффективность высоконадежных продуктов.
4. Укрепление доверия посредством отраслевых примеров
Основываясь на прошлых проектах по тому же сценарию, таких как кластеры культурного туризма с проживанием в семье и фактических эффектах доставки крупномасштабных-строительных площадок инфраструктуры и кемпингов, предоставьте клиентам визуальное отображение статуса продукта после доставки и рассейте их опасения по поводу последствий доставки.
Если у вас есть какие-либо требования, пожалуйста, свяжитесь со мной. Спасибо.
__________________________
Спасибо и с уважением
Томас
Интеллектуальное производство Zhongding Интегрированное жилищное строительство
Тел:(0086) 15615734326
Wechat/WhatsApp: (0086)15615734326
Адрес: деревня Наньцао, улица Юхэ, район Вэйчэн, город Вэйфан.
